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第222章 一定要把握住（第1页）

见众人都不依不饶地望着他，只能继续说道：“这样吧，咱们先一起把具体的事情再从头理一遍，大家也都分析分析，看看有没有什么遗漏和注意的地方。晓娥妹妹，还是得靠你做一下记录，就像昨天做的那样。”

见大家都准备好了，齐刷刷聚精会神地在盯着自己，李思宇有条不紊地说着：“具体来说，这次合作是由咱们李、娄两家发起，邀请港督夫人、霉国领事夫人，以及何东家族代表，五方共同组建了一个丽人集团，经营的内容目前是养元汤、养颜膏和女士SPA这三项产品服务。”

说到这里，他转头看了看张玉琴：“玉琴姐，有一点是需要你多注意的。你代表的李家只是象征性地加入了集团，主要起一个中间协调者的身份，这也是为什么会把首次宴会放在这里的缘故。而其他四家是集团的主要责任方，负责完成实际运作。所以凡是牵扯到利益纠纷之类的事情，你只能当一个中立的旁观者和见证者，需要做的是协调、调和其他几方之间的关系，而不能参与进去，更不能与任何一方争夺利益，也不能表现出任何的倾向。这一点你一定要把握住。”

见张玉琴点点头，表示记住了，他又微微一笑：“当然，刚才的话是在公开场合说的。实际上咱们两家原本就是站在一起的。至于这中间的分寸，就需要玉琴姐你多琢磨琢磨了。”

看着张玉琴若有所思的样子，他接着说道：“丽人集团的经营方式和主要工作内容，是在销售区域内兴建丽人精舍，同时利用自身的销售渠道、人脉关系，邀请当地上层名流和有影响力的任务，当然全部都是女性，以会员的身份加入到丽人精舍当中。作为丽人会员，他们可以有偿地享受丽人精舍中的各项产品及服务。当然，会员是分等级的，不同等级享受的东西是有差别的，需要付出的代价也是不同的。所以，这个会员的运营是丽人集团成败的关键，也是你们明天需要讨论的重点内容。包括会员的引入、等级划分、贡献值和升级体系，以及丽人集团如何为每一位会员做好服务，如何深度挖掘会员的价值等等。”

他略略停顿，等待众人稍微消化一下自己刚才的阐述，才继续往下讲：“丽人集团的销售，可以分成专营与合营两种方式。针对自己能力所及，或者重点拓展的区域，可以采用专营方式。而在之外的地方，可以选择合适的合作伙伴，与其一起组建划定区域内的专业销售公司，快速依靠合作方，建立销售渠道，打开当地的市场。这种模式，专业销售公司会从丽人集团总部采购产品、接受员工培训和业务指导。”

说到这里，他向众人强调道：“尽管销售模式不同，但是有一个原则是绝对不能违反的，那就是丽人集团的产品，只能在丽人精舍内才能使用，只针对丽人会员进行限量销售。任何违反了这一原则的合作方，必须永远停止与其合作，并进行有效的惩罚。还有一个需要把握的关键，就是丽人精舍和丽人会员。全球所有的丽人精舍都必须按照集团总部统一规定的模板来建设，里面所有的服务标准都是全球统一的；任何模式下的丽人会员，都只能是丽人集团的会员，绝不能搞出第二个会员体系。”

李思宇把自己考虑的各个细节全面向众人介绍了一遍。

李思月想得更多一些，于是有些疑问：“这个丽人集团，除了赚钱，好像没有什么其他的作用?”

李思宇笑了笑，解释说：“丽人集团主要的作用就是两点，一是挣钱，二是人脉。采用丽人会员这种形式，将产品包装成为奢侈品，为会员提供昂贵的服务，很快就能集聚起大量的财富。而且会员模式最大的有点就是滚雪球式的聚拢人脉，丽人集团只要成功地在某地立住脚，那就意味着有了当地的上层关系。换句话说，如果你在香江想办什么事情，找到同为会员的总督夫人，那么不能做的事情还有多少呢?”

李思月恍然大悟，点了点头，自己也不由得浮想联翩起来。

把事情都交代完了，看看几人都开始热烈活跃地讨论，李思宇干脆躲在一边继续抄550书，毕竟后面的主角是她们，自己也帮不了更多的忙了。

人，还得靠自己。

屯门蝴蝶村，四个人围坐在一起，一边喝茶一边聊天，就像村里空闲下来的渔民那样。几人当中，刘老是第一次见面，但老吴和以前就跟龚、乔二人打过交道。虽算不上熟悉，但也是见过几回面。

闲聊了几句之后，老吴就不客气地说：“老龚、老乔，没想到一段时间没见，你们两个居然混到香江来了，还混得这么好!这次咱可是有事求上门来，你们可一定得帮忙啊!”

龚子俊有些面冷，没有说话。倒是乔如山表面上更圆滑一些，笑着接口道：“我说老哥，这个好像不是你的做风，怎么说话这么软?忘了当年从团长手里抢地瓜烧的威风了?比较起来，我还是喜欢看着你的桀骜不驯的样子。”

一句话，逗得众人都哈哈大笑起来，原本有些僵硬的气氛也变得缓和了。

龚子俊也不在冷漠，脸上浮现了笑容，直接开口说道：“刘老、吴哥，有什么事情你们尽管提吧。”。

刘、吴二位互相看了看，简短地把来意诉说了一遍。龚子俊和乔如山沉默了一会儿，两人都叹了口气。

乔如山说：“终于还是走到今天了，没想到维持的时间这么短。只是觉得有点对不住温方安同志，大好的焗面，让我们两给搞砸了。”

龚子俊脸又沉下来了，冷冷地说：“后悔有个屁用。咱们好好干，一定把这个脸给挣回来。”

老吴多少知道一些龚子俊，了解他面冷心软的做派，凑上来悄悄地问道：“我说老龚，你对温方安同志了解多少?这是从哪儿蹦出这么个妖孽来?我看年纪也不大，怎么办事儿就跟千年的老狐狸一样?这次执行任务，可把我和刘老头折腾的不轻。”

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