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第一百三十二章（第1页）

“米尔德，赶紧想个问题提问。”

“哈？”

罗力彦演讲的最后10分钟是提问时间，Yuki说她忘了提醒一句了，她们应该提问以让对方记住自己，就像记者提问时都要说“我是**日报的**”一个道理。可是，米尔德并没有准备。

“没事，随便问。”Yuki存心要练米尔德的胆子，“今天的目标就是，让他对天丽的印象更深一点，以让他们将来选服务商的时候能马上想到我们。所以问啥都行。”

提问的人不少，主持人一个个点着名，对待每个问题罗力彦都会耐心讲解，这势必就会占去不少时间。眼看提问结束时间快到了，米尔德和Yuki一急，两个人双双举起手臂，伸得高高的。她们坐的位置本不占优势，这样一来，倒比较引人注意了。

“反正不管点到谁，都由你来问。”Yuki狡猾。

主持人果然看到了她们，便点名让她们提问，并托服务人员将话筒递过来。米尔德看着那只金灿灿的话筒越来越近，恨不得能临阵逃脱。她直到现在都没想好到底要问什么。

话筒还是递到了米尔德的手里，台上的大屏幕上出现了她的镜头，米尔德窘的脸都红了，她还没有当着这么多人的面说过话。真该死，到底要问什么呢？

台上的罗力彦、主持人，身边递话筒的服务人员都微笑着看着她，全场观众看到屏幕里是个靓丽女子，也纷纷转过头来。米尔德知道，她要是再不开口，罗力彦他们脸上的笑容得用胶粘着才能保持住了。

“你好，罗总，我是天丽公司的文案策划米尔德，‘天’是‘天下’的天，‘丽’是‘美丽’的丽。”米尔德实在是领悟了Yuki话里的精髓，将“天丽”重点强调了下。罗力彦听了，大概看出她的紧张，用话缓和气氛，“天丽我知道，很好的五星级服务商。不好意思，你继续。”

“我想问……”米尔德此时挺得直直的，表面落落大方，气质不凡，内心却是空洞一片。她偷偷看看Yuki，对方可像是毫不为她紧张，甚至有点幸灾乐祸，一副“问错了也没关系”的表情。

就不要卖弄高深又专业的词汇了，米尔德这样告诉自己。Yuki前两天还专门说过，不懂装懂是要闹笑话的，不如心里怎么想就怎么问。米尔德定了定神，便脱口而出，“我想问的是，如果两家品方的规模、产品和渠道几乎一致，是不是可以照搬或直接移植套路？还有，每次一到大小购物节，就有许多眼药缭乱的活动机制，而且各家的套路都相差无已，您觉得是要不断标新立异呢？还是遵循客人的习惯，让客人更容易接受些？”

不管怎么样，总算是问完了，问题不高明，好歹是个问题。她把话筒递回给服务人员，对方笑着问她一会儿要不要补充发问，她摇摇头说算了，该问的已经问完了。

大屏幕的镜头切换回成罗力彦的脸，米尔德舒了一口气。她向旁边的Yuki抱怨，“看你怎么这么高兴呢？紧张得我话筒都在抖。”

“挺好的呀！”Yuki朝她嘿嘿笑一下，“特别上镜。”

米尔德不理她了，目光回到台上，罗力彦正在回答她的问题。人们也似乎早忘了她，各做各事去了。根本不用紧张。米尔德坐下来后宽慰自己，我并不是主角，就像一枚小硬币掉地上，人们看到了都不会去捡，就算说错话了，大多数人也只是善意笑笑，有什么好紧张的呢？

米尔德的提问无功无过，罗力彦很快就回答完了，米尔德注意力回到他身上时，他已在说总后的总结，“如果产品跨度大，套路是非常危险的，可如果是同类的产品，reapply也不是不可以，可我还是不建议这么做。有同类产品，但没有完全一致的产品，还是要认真思考该产品、该渠道、该用户的动机和习惯，还有用户不用该产品的痛点是什么，这当然不能照搬套路或简单移植。”

还有最后一个问题，主持人将话筒交给了一位满脸胶原蛋白的男生。米尔德发现那个年轻男孩大概也和自己一样，硬穿了一套成熟的西装，款式成熟，却难挡他一脸稚嫩。男生提问比她可自信多了，从行业生态系统问到未来发展，从全球化问到本土性，看样子是有备而来。可米尔德听不进去，她看了看Yuki，对方似乎也对过于理论的言论感到乏味，两人视线一相对，Yuki说，“那个罗力彦，我上次给过他一张名片，不过我相信他早不知丢哪里去了。这次一定再给一张。这样的人啊，见一次骚扰一次。”

“那人家会不会觉得很烦？”

“不会的。”Yuki翻了个白眼儿，“他压根不记得我是谁。”

米尔德就像刚进大观园的刘姥姥一样，“真是见世面了啊！”

那天的晚餐是自助，Yuki和米尔德吃饭的时候眼睛一直盯着罗力彦和几个目标客户的身影，力图在最合适的时间去递上自己的名片。要说大客户就是抢手，一顿饭也吃不安宁，罗力彦的桌边总是有人过去寒暄。脸皮厚点的，会坐在他对面多说几句；不想多打扰他的，递上名片自我介绍一下就走。

“这么多人和他套近乎，他估计很烦吧？”米尔德遥遥看着罗力彦，他一直在微笑，连笑都那么专业，米尔德特别心疼他脸笑得累不累。

“这就叫‘场子’。”Yuki说，“如果没有人找他，他更慌。”

Yuki见罗力彦将吃到尾声时，找准时间拉着米尔德款款走到他身边，两人仪态万千的。罗力彦见到又有人找她，脸上再次浮现职业微笑，“你好，你们是……”

“我是天丽公司市场部经理Yuki，这位，”Yuki隆重地介绍米尔德，“这是我们的文案策划米尔德，刚才向您提问过，非常谢谢您的耐心解答。米尔德还是网上一个小有名气的作家，也时常给大大小小的品牌写推文，文章写得很有质感，粉丝也很多。说不定以后有机会可以合作哦！”

“哦，是吗？笔名叫什么？”罗力彦似乎有一点兴趣。

“玛蒂尔德米。”米尔德其实没想到Yuki会这样介绍她，事先没打招呼就把她的笔名告诉别人了。她知道Yuki是为了能为她们的介绍加大法码，也没去计较，而是配合道：“就是小说《项链》里的那个‘玛蒂尔德’，挺好记的。”

“有空我去看看。玛蒂尔德，挺有特点的，我记住了。”

米尔德和Yuki见机递上各自名片，罗力彦收在名片夹里，却没有及时递上自己的。经Yuki提醒，他才解释说，自己的名片没带够，已经分完了。Yuki和米尔德心照不宣，便也没再追要联系方式，说了几句感谢的话，离开了。