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第167章 劫富济贫（第1页）

不是说人家孙超没有格局！而是……这他妈的分明就是一次单纯的商业活动！商业活动好吗？商业活动你问我愿意不愿意免费捐赠？孙超活了这么多年，也从来没有听说过这种事情。这已经完完全全超出了他的认知了。顿时，孙超冷哼一声：“你是不是有病？！”“这是集中采购谈判招标活动。”“我们是在谈论价格，不是在做慈善捐赠！”“你怎么能问出这样的问题来呢？”“赶紧去谈！”“我告诉你，我们超新bd这一次已经拿到了投资，目的就是占领这个市场！”“我的底线是04，不能再低了！”“还有，招标负责人叫熊成朝是吧？”“我知道他，你是谈判专家，你是代表，你好好和他沟通啊！”“我还不信，全国能有比我们价格还低的！”“而且，即便比我们价格低又能如何，我们使用的是最新的bd精密装置，不是普通的装置！”“你今天谈判不下来，就给我滚蛋！”说完之后，孙超怒气冲冲的挂了电话。房间里，有不少人，就连孙铭恩也在这里。虽然说，要避嫌，可是孙铭恩本身就没有负责和参与到本次集中采购的任何一项工作中去。所以，在这里十分合理！孙铭恩忍不住笑着问了句：“这么大人了，遇到事情冷静一点！”“不敢和一个孩子一样，耍脾气。”“谈判谈判，就是有来有回的商业探底。”“你啊！”“太着急了。”孙铭恩对于儿子这一次，也是掏了老本支持了。除此之外，房间里不少人都是这一次相继投资孙超公司的一些老板。大家也是纷纷笑了起来。“孙书记，你啊，就是对小孙总太严厉了！”“我看挺好啊，做老板，就得有老板的威严，这才能让大家相信你，害怕你，遵从你！”一个老板笑着说了句。另外一人也是点头认可：“没错，我这大侄子，现在已经有气势了，哈哈哈，好好干！！”“叔叔你愿意相信你，要我说，你胆子大点！”“bd公司在退出他们pvc输液器的产品之前，还能在国内站稳前三。”“中国市场这么大，你只要在潼川省站住脚跟了，下一步，发展到全国，绝对能挣钱的！”……这一次，这些老板们，投入的钱可不少。在潼川省每年几个亿的供应，低于成本价出去，还有公司的运营费用，以及工人工资，原材料等等……乱七八糟算下来，他们肯定得亏8-10个亿之间！说白了，就是花钱挣吆喝。相比之下，这反倒是小钱。因为想要满足其他省份的生产份额，他们还需要建厂，还需要投入更多的资源。如此一来，这才是主要花钱的地方。而这些老板们，花钱买的就是未来！他们相信bd公司，其实……也更相信孙铭恩。哪怕这个不挣钱，孙铭恩也能给他们找来一条路。或者说！这是在买孙铭恩的人情。而且，除了孙铭恩，他们更加看重苏铭恩的那位老领导。那可是真正的一尊大佬！当然了，花了这么多钱投入到孙超那里，他们也拿到了超新bd的股份，自然也不会希望亏本。而且，大家觉得，有孙铭恩在，孙超在潼川省还能亏了钱不成？孙超听见这话，微微一笑，情绪也缓和了许多。“各位叔叔伯伯，大家都是我们超新bd的股东，说白了，也都是自己人！”“超新bd在华夏顺利发展腾飞，走向上市！”“是我们每一个人的希望。”“我可能经验和能力不如各位，但是一定会竭尽全力！”说完之后，孙超内心还是有些忐忑不安。因为刚才公司的代表，应该不至于开玩笑……可是，捐赠？他还从来没有听过这件事儿。难道是陈路的那个经纶医药集团的？他们当初的确是生产pvc材质输液器的，难道有库存？可是……一个省内一年的消耗是一个庞大的数字，应该不至于吧？难道是一些小公司想要拼一把？如果这样的话……其实说起来，倒也不难！真要有人这么做，孙超还真的不怕，因为这里面很可能存在很多因素，属于违法行为。特别是小公司，他们的产品资质，就是很大的问题！…………而此时，超新bd的代表回到房间里。熊成朝等人正坐在椅子上，面面相觑，甚至开着玩笑。没办法！威高集团反向竞标，直接让众人感觉到怀疑人生了。接下来是任何一家公司，他们都没有负担！本来这个谈判队伍，就是得锱铢必较，一分一厘的往下压价格。，！他们要为国家医保经费负责，也要为每一个患者负责。所以说，其实坐在谈判席上，每一个人内心都是前所未有的压力。可是现在……说实话，压根没有压力。pvc材质的市场，已经被人家威高包圆了。论实力，有实力！论品牌，有品牌！怎么选，都没得选啊！这一次，他们可是要结束之后，好好给人家威高集团发锦旗呢。这一下子省了这么多钱，可是天大的好事儿啊。这时候，熊成朝看见超新bd的人进来了，笑了笑：“贵公司考虑怎么样了？”对方闻声，微微一笑，恢复到一副平静的表情，笑着说道：“我们超新bd，完美继承了美国bd的产品技术，拥有22项国际专利，在精密度和防光属性等多方面，是在国际前沿地位的。”“前年，bd公司的产品，在华夏占据前三的销售地位！”“从技术上讲，我们占据前三！”“销量，也是占据前三！”“品牌和后期维系的口碑，也能占据前三！”“所以说，我认为我们的优势还是很大的。”“至于价格，我觉得，不存在最大的利润，只有最大的诚意！”“熊局长，您说呢？”熊成朝听完之后，愣了一下。因为……根据过去几年的销售以及各各方面占比。销量第一，是威高！pvc产品科研技术含量，是威高！口碑第一，也是威高！这……压根没得选啊？熊成朝感觉，自己要是选了这个超新bd，哪怕是自己接受了，外面人能接受！？这压根没得比！也没得选！有用想到这里，熊成朝微微一笑：“的确，我们更注重产品的各项数据和市场反馈！”超新bd的代表闻声，顿时一笑：“的确，明智之选！”“关于价格！”“我们还能再低一点点。”“但是，我希望贵方也能表现出该有的态度。”此话一出，熊成朝也不想废话了：“所以，贵公司可以免费捐赠吗？”代表：？？？你开什么国际玩笑！能不能好好的聊一聊了？这不是在开玩笑吗？捐赠！谁会捐赠！他想都没想，直接拒绝！“不！”“这绝对不可能。”“集中采购是商业合作。”“而不是慈善合作！”“我们超新bd愿意捐赠一批，但是……绝对不可能全部捐赠！”“这是几十亿的大市场。”“我们若是捐赠，会损失多少钱？！”熊成朝也不生气，微微一笑：“那很抱歉！”“谈判合作，到此结束。”“请便！”说完，熊成朝站起身子，已经开始送人了。超新bd的代表见状，顿时眼里面闪过一丝愤怒：“这是我见过的有史以来的，最不公平的，一次集中采购谈判活动！”说完，对方起身直接离开。就连握手都没有。熊成朝也不生气，没办法，谁遇到这样一个搅局的，都心情不会很好！只是……谁让人家有这么大的格局呢？谈判结束之后。他立马就打电话给了国家医保负责人赵廷海。“赵局长，我是熊成朝，有件事儿，我需要和您进行及时反馈！”赵廷海此时还在首都。听见电话之后，点了点头：“熊局长，您说。”熊成朝这才把威高集团的操作，认真叙述了一遍。“对方真的打算无偿捐赠？！”“唯一的要求……就是潼川省只能使用威高提供的pvc输液器？！”显然，赵廷海听完之后，整个人都愣住了，有些难以置信。熊成朝微微点头：“没错！”“我这边和聂省长已经进行了沟通。”“聂省长十分支持！”听见这话，赵廷海忍不住笑了笑：“这谁也不会拒绝的！”“简直让人无法拒绝！”“对了。”“聂省长认为pvc市场的占比是多少？”熊成朝叹了口气：“这个还无法决定，因为目前为止，我们可选择的tpe厂家并不多！”“而且，卡欧普公司就是利用这一点，在和我们当地政府进行斡旋。”“他们定价是6美元！”“但是希望获得本地的政府支持，在潼川省进行建厂。”“我感觉，正如对方面对记者招待会说的那样，5美元应该是底线，但是可能会需要更多的政府支持，比如在土地、税收等方面。”“所以！”“对方的最终决策，显然取决于当地政府的扶持力度。”“他们更想以潼川省作为基础，然后彻底进入中国市场。”赵廷海深吸一口气：“这个价格……的确有些诱人！”“具体，还是要以聂省长为主要核心啊！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“这件事儿，你主要和当地政府进行协商合作。”“我今天会过去一趟。”挂了电话，赵廷海直接找来了司机，开车直接前往潼川省。这几天，赵廷海也是精疲力竭。两边的事情，都需要负责。最重要的是，这一次的输液器市场，国家很有意向把这里作为试点工作。pvc材质的输液器如何退出市场。tpe材质的输液器如何取代市场。这两者之间的顺利交接工作如何解决。显然才是重中之重。不知不觉间！赵廷海惊讶的发现，这一次的潼川省输液器的更迭工作，很可能最终决定了国内的输液器市场的导向。说实话！国家不可能放任这样的一个庞大市场被国外的资本所裹挟。卡欧普当初进入中国市场之后，就有过想要垄断tpe市场的野心。但是，国家不允许！所以，国家在过去的几年中，非但没有放开tpe这种高端输液器市场的市场，反而进行压缩。甚至这一举措，顺利帮助威高等集团，顺利发展！直接让国内一次性注射器市场内，国产企业占据了更多的地位。也帮助了威高等集团的顺利发展和过渡！但是！现在，显然还不是时候。逐步放开，阶段性放开，还是一次性覆盖都是问题！其实，大国外交，是覆盖方方面面的竞争。大到航天航通资源铁路等！小到一个输液器，也是如此。赵廷海有些担心。若是当地政府，为了追求tpe材质的更高覆盖率，想要改革拿到试点成绩，想要追求个人政绩……说不定卡欧普会再一次和历史上一样，选择贪得无厌的方式。毕竟，若是真的卡欧普在当地建设厂房公司，大规模生产tpe材质。到时候！这个厂子很可能会迅速发展，在国内的tpe市场内占据主导地位。这同样对于当地政府而言，带来的是大量的税收、以及就业。这对于当地政府而言，简直是一个双赢的局面。铁打的营盘流水的兵。这些当地政府的工作人员，会不会选择涸泽而渔。这很难的！同样，对于全国而言，特别是对于这些威高等企业而言，却是一次毁灭性的打击。而对于国家层面而言，准备了好几年，扶持起来的一些企业，很可能在这一次的变革中，直接土崩瓦解。这就是市场的恐怖性！市场和计划经济，缺一不可！赵廷海深吸一口气，感觉到了一种压力。正如熊成朝说的那样，詹姆斯代表的卡欧普公司，显然是有恃无恐。他们似乎笃定了。他们一定会赢！哎……赵廷海深吸一口气，对着司机说了句：“开快点！”“争取中午之前过去。”司机听见之后，立马点了点头：“好，您坐稳。”…………而此时，卡欧普公司的副总詹姆斯已经找到了董成浩。见到董成浩之后，詹姆斯笑着说道：“董书记！”“您好。”“这是我们卡欧普公司在华的发展意向书。”“等到新厂建设完毕之后，预计三年之后，每年为当地提供两百亿以上的税收，解决13万劳动力……”董成浩拿着材料，笑着看了起来：“不错！”“我相信你们卡欧普的口碑以及眼光。”“潼川省拥有国内最为方便的物流和运输。”董成浩的心情自然好到了没话说。毕竟，这样一个庞然大物最后落地潼川省，而且三年以后提供如此高的税收，解决这么多的劳动力。这对于董成浩而言，也是一个很大的政绩。不过，董成浩却笑着说道：“但是，詹姆斯！”“你也知道，这一次的集中采购工作并非我在负责。”“所以，我也没有办法进行任何干预。”说到这些话，董成浩的心情也有些不悦，想到自己因为陈路，竟然把这一次的集中采购工作让给了聂国平。他就感觉心里在滴血！詹姆斯微微一笑：“不！”“潼川省，一直都是在董书记的领导下进行的。”“这一点，毋庸置疑！”“除此之外，我这里有一个承诺，潼川省并非是我们的唯一选择。”“今后董书记在任何地方，我们都愿意支持建设相关公司，承担不同的生产等工作。”听见这话，董成浩的内心瞬间多了几分笑容。不过……他知道，这个世界没有免费的午餐的。所以……既然如此的话。“詹姆斯，我喜欢你这样慷慨的朋友。”“不过，你有什么要求？”詹姆斯认真说道：“我们是朋友，董书记，对吗？”“朋友是不会为难朋友的。”“所以，关于这一次集中采购的事情，我们没有任何请求。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“我们卡欧普公司有自信可以拿下这一次的集中采购。”“我今天来到这里，不是为了任何请求。”“而是给董书记送来了一份建议。”“我们得到消息，国家有意让潼川省作为输液器的试点基地。”“既然如此，我认为，数据越大，越有参考价值。”“所以这样的话，为什么董书记不能提议增加对于tpe输液器的比例呢？”“众所周知！”“tpe输液器必定会成为pvc材质输液器的取代品。”“那我认为，百分之五十，甚至是百分之七十的产品覆盖率是不够的！”“如果可以，我觉得可以达到百分之八十！”“甚至更好！”“对吗？”董成浩听完这话，顿时内心放松了警惕，如果只是这样的话……也不是不可能！他虽然不是集中采购的第一负责人。可是！并不意味着没有参与感和话语权。增加比例的事情，他认为是可行的。这的确是一件一举多得的事情。tpe覆盖程度越高，这效果才会越明显。想到这里，董成浩点了点头：“好！”“这件事儿，我会尽力推动。”…………而当天，董成浩就在会议上提出了增加tpe覆盖率的说法。甚至在多家三甲医院内，直接取消pvc输液器的建设。原本他以为聂国平会有不同意见。可是……恰恰相反，聂国平十分支持，而且提出来了，最高90覆盖率。要求在省内、市区三甲医院实现tpe输液器的全覆盖，在农村等基层医院，患者可以选择性使用pvc输液器。但是，前提是tpe的价格浮动。聂国平的这个建议，直接让董成浩有些诧异。难道……对方这是要缓和彼此的关系？很有可能！因为目前华润在吸收了经纶新能源科技公司的技术之后，已经逐步实现了锦川市排污的全覆盖。所有企业正在逐步恢复到正轨中去。这就意味着，聂国平手里拿捏自己的手段正在消失。想到这里，董成浩微微一笑，对着聂国平点了点头：“很好！”“看来聂省长也很支持。”聂国平微微一笑：“自然是要支持的！”“而且，潼川省作为试点工作，对于全国影响很大。”“我们不仅仅要做好配合工作，还要进行落实。”“我认为，要加强扶持本土企业的发展，关于tpe生产研发公司，也要跟的上。”“给予这些公司相应的支持工作。”“董书记，你觉得呢？”董成浩一听，顿时眼睛里闪过一丝难以置信！这……聂国平这老东西真的是良心发现了？之前还咬紧牙关，现在竟然突然松口了。而且给扶持！要是这样的话……董成浩的想法就更多了。董成浩不爱钱。准确意义上来说，到了他这个地步，钱对他而言，没有任何意义。但是，有时候，有些东西却是拥有高端货币属性的。比如卡欧普公司如果在国内建厂。肯定是不能单纯由他们来办的。肯定是要和国内企业进行合作。如此一来，这就是机会。而现如今，聂国平竟然提出来这个意见。他自然是不会不接受：“聂省长高瞻远瞩，政治思维和觉悟都是很领先的！”“呵呵呵！”“很好！”“那这项决议，就通过了！”“而且呢，我认为，聂省长在这一次集中采购工作中取得了不错的成绩。”“这项工作，我十分支持和认可！”此话一出，聂国平也是忍不住笑了起来。整个办公室内，少见的出现了一片祥和的画面。……与此同时。陈路的经纶医药集团也顺势加入了谈判工作中。庄月申亲自代表公司参加了谈判工作。熊成朝进来以后，就直接说道：“庄总，贵公司的tpe材质已经通过检测。”“而且，我们发现，贵公司的技术，已经不逊色于卡欧普公司！”“这一点，真的是让人感觉到惊喜！”“我们很愿意支持国内本土企业的发展。”庄月申微微一笑：“感谢熊局长的认可！”其实，熊成朝内心自然也是很开心的。说实话，现如今，卡欧普公司的詹姆斯，就是在仗势欺人。他们就是觉得国内没有人和他们可以抗衡。所以才提出各项的优惠措施以及各种条件。而且！谈不成的情况下甚至起来就走。一点面子不给。似乎打定了吃死自己的感觉。卡欧普其实并不是第一次做出这样的事情了。十几年前，第一次在华夏建厂的时候，那一块地几乎是免费送的。虽然面积不大，可是这是原则问题。，！潼川省绝对不能被卡欧普公司牵着鼻子走。詹姆斯现如今，显然是等着他们打电话回去。可是，这个电话一旦打回去，就失去了自主权。熊成朝绝对不想发生那一幕！可是……对方的价格真的太低了。国际产品给出五美元，或者六美元的价格，这简直是闻所未闻。所以，熊成朝哪怕是被威高集团免费赠送，内心的喜悦也无法弥补卡欧普公司带来的愤怒！说句实话，十有八九……这个电话，还得由他打回去。若是可以的话……熊成朝真的很希望找到一个代替的公司。只要价格不是太高……但是，tpe的研发成本，和各项成本，原材料、制作工艺都比起传统的要难不少。国内很难有这样的技术。威高集团为代表的虽然能做成，可是……价格，压根不可能这么便宜。熊成朝对于经纶集团并不陌生，或者说，省内不少领导都知道，这是陈路的公司。而对于陈路，他们并不陌生，作为潼川省医保局的负责人，自然而然的也听过陈路不少事情。陈路在潼川省还有一个外号，叫做“救火陈”。说的就是，遇到问题，陈路真的可以值得信任。虽然说，这多是在医疗领域。可是……熊成朝也真的想陈路这个救火英雄，可以解救他的燃眉之急啊！“庄总，我认真的说！”“作为本土企业，我很希望看到你们发展。”“但是，我们毕竟是医保，我们要为全省人民负责。”“最终采购价格，我也不会手下留情。”“算了！”“我也不和你们绕弯子了。”“35元！”“如果你们最终定价低于35元，那我就可以接受！”“所以，你们愿意吗？”熊成朝其实这样，已经有些违背原则了，但是这种事情也算不得什么大事儿。因为不少公司，对于官方报价，也是有一定的猜测的。卡欧普是tpe领域唯一的具有含金量的定价标准。那就是五美元！听见熊成朝的话，顿时庄月申直接笑了起来，他摇了摇头，正要说话……而熊成朝忽然脸色微微一变。“对了！”“45元！”“不！”“50元以内，我们可以给你一定的比例，如果40元可以接受，我们会优先选择你们！”“怎么样？”熊成朝直接看向庄月申。而庄月申微微一笑：“根据我们陈董事长的意见。”“我们的最终价格是……”说话间，庄月申举起了一只手，散开，五根指头！看见这一幕，熊成朝等人顿时朝着四周对视一眼。不可否认，就连国家委派下来的监管人员，看到庄月申的五根指头之后，都有些心动！五十块钱！真的……真的很有诱惑！虽然比起卡欧普的价格要略微高出一点点。但是！人家是自主企业啊。而且是潼川省自己的公司。这一点，是卡欧普不能比的。几个人对视一眼，小声商量起来。熊成朝微微皱眉：“难道……不能降低一些吗？”“我知道，我这个要求这可能比较过分。”“但是……”“我是真的希望，和贵公司进行合作。”“也希望我们本土的企业，对本土……”说话间，熊成朝也有些不好意思了。而这边，庄月申深吸一口气，面色严肃的说道：“熊局长！”“这个价格，真的不能再降低了。”“我们董事长已经给出了最为良心的价格。”“五块钱！”“这是我们的最后的底线！”“不是说我们公司是为了追求更大的利益。”“而是，我们只是为了生存。”“所以，五元钱，绝对不能让步了！”此话一出！顿时对面一排，所有参与本次采购的工作人员全都站了起来！“什么？！”“什么！”“五块钱！”“人民币吗？”“还是美元？！”熊成朝的脸色瞬间变了。甚至声音都有些哽咽，说话间，更是颤抖的问了句！“都……都安静一下！”“庄总！”“你确定……是五块钱人民币？”“不是……五十块？或者是美元……”庄月申微微点头：“没错！”“是五块钱！”听见这话，顿时熊成朝感觉自己就如同夏天喝了一瓶冰汽水一样开心爽快。五块钱啊！这他妈的……卡欧普公司你们算什么东西？！但是！熊成朝忍不住看向对方：“庄总……这……这不会亏本吗？”“要不……您联系一下你们陈董事长？”“这个价格，其实……真的没有必要这么低！”，！“我们虽然更希望价格低一点。”“但是，真的没有必要这样低的。”“你们陈董啊……太年轻了啊！”“我们其实更想看到你们经纶集团的稳步发展。”“更期待你们的壮大，成为我们本土企业的代表。”“所以……适当的利润，是需要的。”“还有就是，成本……对吧？生产和研发也是需要成本的……”“对不对？”“你们……你们可以适当的提高一下价格？比如……20？或者30也可以！”熊成朝说出来这些话的时候，都有些怀疑人生。他们医保局向来是为了降低价格，第一次见到……希望主动对方提高价格的这个样子。关键……不仅仅是熊成朝。就连一旁的其他人也是认真点头：“没错！”“没错！”“可以适当的提高一下。”庄月申微微一笑：“不用了，这是我们商量之后决定的。”“我们陈董事长觉得，当初提出pvc问题的是他，他不能只是提出问题，不解决问题！”“企业家也要有利民责任的。”“所以，这个价格，也是他亲自定下来的！”熊成朝微微沉声：“我觉得庄总还是给你们陈董打个电话比较好！”说实话，熊成朝内心是真的对陈路的好感倍增。像陈路这样有责任的企业家，真的是太少见了。这个价格……哎！“快！”“我们等你！”庄月申也是苦笑的摇了摇头：“那我现在打吧！”说话间，他直接拨通了电话。熊成朝等人对视一眼，这……这打电话都不需要回避的吗？可是，很快，电话接通了。“我在忙，有事儿快说！”陈路的声音显然是在手术室，听见之后，有些急促。庄月申连忙说道：“陈董事长，是关于价格的问题……”“熊局长让我问问您……”陈路直接叹了口气：“五块钱……已经是……”“实在不行，四块九？”“适当降低一点也是可以的……”办公室内声音不大。所以……很快熊成朝等人就听见了这一番话！可是……熊成朝激动的站起来大声喊道，不，几乎是吼了出来！“不不不！”“陈院长！”“我们不是嫌弃价格太高。”“是太低了！”陈路：“你瞧瞧你，这样的开口太大了，小一点，让你小一点了！”周围众人：……显然，陈路压根没有理会这件事儿。在人家眼里，这个价格，还不如一台手术要重要吗？片刻后……陈路直接说道：“那就是四块九吧！”“就这样，我很忙。”说完，让护士直接挂了电话。熊成朝等人对视一眼，忽然之间，有一种前所未有的罪恶感！他们感觉自己有些对不住人家陈路！人家这个价格，可能是已经在亏本了……可是现在……庄月申无奈的笑了笑：“那就49元吧！”熊成朝几人无奈的叹了口气对视一眼，满心满眼的负罪感。说实话！做了这么多年的集中采购和谈判，他还是第一次有这种负罪感。他感觉他对不起人家陈路啊！“哎……”熊成朝忍不住叹了口气。其他人也是纷纷的叹了口气。这边，庄月申笑了笑：“但是，我们希望可以提出来一个要求。”听见这话！熊成朝几乎是喊出来了。他希望人家可以降低损失！熊成朝感觉人家……可以避免这种损失的。哪怕是10的份额，也没关系！可是……庄月申却面色严肃的说了句：“我希望……我们的市场份额达到90！”此话一出！顿时熊成朝等人再次懵逼了。这……这……他们感觉，世界观要崩塌了。先是威高集团对于pvc材质的的免费捐赠。然后……又是经纶集团的49元，而且要求百分之九十的供应！这……现代的企业家，都不是为了挣钱了吗？这是……劫富济贫版的集中采购？这……顿时……大家都沉默了！……ps：今天还有，前几天出去开会了，时间真的是太乱七八糟了，今天会来休息，今天晚上还有一万字，感谢大家的理解和支持！：（）轮回百世，你真当我是癞蛤蟆？