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第8章 向阳花木易为春（第1页）

2009年，全国房地产行业空前火爆，房产中介公司也大量的招人，只要年满18岁，学历，能力什么都不看先把人招进来，扩展市场，苏子涵这个时候进入房产中介这个行业，也算是遇到了一个风口。

2008年，滨江市的平均房价3200元一平米，到了2009年中旬，已经上涨到3500元一平，房产交易中心每天都挤满了人。

早上八点，苏子涵穿上一身相对正式的服饰，化了淡妆，精心打扮了一番出门了，门店在二环边，旁边就有好几个工地正在盖高楼，她心里有些忐忑，毕竟是第一份正儿八经的工作。

简单的面试后，办理了入职，开始新员工培训，一起入职的有4个人，有2个马上毕业的大学生，有1个30多岁的男人，还有一个中专生苏子涵。

经过一天的新员工入职培训，苏子涵也大致了解到整个房地产的蓬勃发展和销售，二手房交易，房屋租赁等等知识。

会议室里，大家兴致勃勃地跟着组长喊着口号，这一刻，苏子涵忽然有了归属感。

店里一共三个组，苏子涵的组长是年仅22岁高高瘦瘦的张文斌，也是中专毕业，必看年纪不大，已经入行2年，租里一共11个人，7个老员工，还有今天刚入职的4人。

公司的规定是，升为组长后，组员就需要自己去招募，如果组员少于6人，就会被撤租，难怪昨天会在大街上遇到他。

因为还住在宾馆，通过组长的帮助，苏子涵下午就跟房东在店里签合同，交了半年的房租，中介费也免了，当晚就住进了600块一个月的一室一厅，房子在公司附近一个老酒厂的宿舍区，因为交通便利，周围商超医院美食城，可以说该有的都有，简直是物美价廉，基本上三层楼的职工宿舍已经全部租给了外来务工人员，如果不是在房产中介工作，很难找到这样的房源。

苏子涵躺在床上，看着天花板，这是19年来，除了宾馆，自己住过最好的房子，虽然这只是人们口中的老破小，红砖房，职工宿舍，想着想着，迷迷糊糊地就睡着了。

习惯了晚上上班的她，苏子涵最难适应的就是早上8点半上班，每天都要早起，还好每天都挺累，回家后洗个澡倒头就能做梦。

因为是新人，组长分配了个师傅带她，师傅是李德友，23岁，也是中专生，农村人，为人老实本分，刻苦认真，跟苏子涵的家境很像，所以很照顾这个徒弟。

随后的一周，苏子涵就跟着师傅发传单，打电话，跑楼盘，每天都是充充实实的。

整个行业，基本都是学历较低，没啥技术，又幻想拿到高薪的人，在这个圈子里，不会因为你是本科毕业就有什么优越感，也不会因为你35岁生完孩子后找不到工作来卖房子而对你有什么偏见，可以说是社会底层人员温馨的港湾。

入职第一个月主要是掌握房地产相关的各种知识，交易流程，各种税收政策，楼盘户型，周边各个小区的情况，虽然没有销售业绩的要求，但是组长还是鼓励新人们第一个月就开张。

苏子涵慢慢开始适应，手抄了一份关键知识点有空就看，渐渐地从自由散漫的状态中变得积极主动，如果混混日子，头两个月还有800块的保底工资，之后就没有工作了，想要拿到高薪，就必须卖房子。

没有哪个行业是简单的，无论整个房地产行业是多么蓬勃，想卖出一套房子也远没有想象中那么简单，所以跟陪客人喝酒，出卖身体就能拿到高收入相比，在中介这个圈子混下去，确实要努力了。

中介还有很多销售行业，基本是只有前两三个月有保底工资，之后就完全看业绩了，头三个月，也正是新人积极性最高的时候，通过每天的打鸡血激发你渴望高薪的斗志去完成业绩，有人脉的靠人脉，有亲戚朋友的也就杀家搭子。

三个月过后，该割的韭菜割完，该压榨的压榨干净，门店就进行一次洗牌，适者生存，没业绩，就没收入，再加上组长，大区经理的压力，没有利用价值的人就自然而然的离开了。

对于苏子涵来说，没有资源人脉，没有亲戚朋友，刚刚摆正态度，想要在这个确实可以拿到高薪的行业走下去，确实要努力了。

好在每天都要打鸡血，每周还有片区大会，每月还有销冠表彰仪式等等，业绩，奖励，传奇故事时刻都在刺激着你。

如果你是老江湖，可能油盐不进，听着听着就麻木了，慢慢的觉得那些被洗脑的人可笑，觉得那些注入鸡血就满血复活充满斗志的人都他妈是傻逼！

觉得经理就是你爹，他说什么就是什么？

但凡你还有退路，还有别的选择，那么很快你就会看透一切，离开这个行业。

好在苏子涵相对比较简单，原本还有些自卑的她，在这个大家庭里，有着很多和她一样的人，每每听到某个销冠，从农村来这个城市打工，如何如何辛苦，加入这个大家庭，通过努力，一个月卖了6套房，拿到十多万提成的故事，苏子涵还是会被点燃。