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第228章 艰难的谈判（第1页）

林肖也看向了他右手边的一个中年男人，他的桌前也摆着财务部的桌牌。林肖示意他继续说。男人站起来，“林总，您好，我是财务部的经理郭东晓，我反对投入这个项目，按照任总刚才所说的，如果此项目需要投入达十多个亿，恐怕以现在咱们集团账上的情况是不足以支撑这么规模巨大的投资的！如果强行投资很可能会影响整个集团资金链的稳定，我怕到时候得不偿失！”林肖点点头，示意男人坐下，郭东晓从自己的角度上发表这个意见是完全没有任何问题的，要是不从林肖自己的口袋里掏，恐怕宁远集团还真没实力完全吃下这么大的项目。林肖没有表态，继续看向了在座的众人，这时运营部经理田军也站了起来，“林总，我也反对，这个项目暂且不说投入的事情，我想问问在座的各位，有多少人去过k市，又有多少人去过下关乡，从宣发的角度上，让人们接触认识并决定去下关乡的难度不亚于投资建设的难度，考虑巨额的建设成本和后期的巨额宣发成本，恐怕这个项目的回报力度及周期不一定比我们想象中的更加容易，更加短。”说罢田军也坐下了，田军的话也引起了会议室大家的低声讨论，其实宁远内部很多人对这个项目是反对的。林肖这时也知道看来宁远内部的讨论并没有达到一致的想法，他看向了坐在旁边的孔万祥，“孔总，你说说你的想法！”听到林肖点名孔万祥了，大家也都安静下来，齐刷刷的看向了孔万祥，毕竟孔万祥的话可以代表宁远的最终态度。孔万祥倒是没有站起来，只是坐直了身体，“林总，其实我们从拿上这个项目书就开始讨论了，财务部和运营部的同志考虑的是没问题的，要是建设一个4a级别的景区，这个项目确实对于宁远集团来说压力有些大，而且这种景区的回报周期很长，有可能三年五年之内都无法回本，而且这个是持续投入的，建好了还得运营，还得维护这些都是钱，最关键的还是人流量的问题，咱们可以引流多少，现在谁也没有十足的把握，而且以现在的情况来看，k市的交通情况并不尽如人意，更别说下关村了。”孔万祥停顿了一下，他说的这些都是客观存在的困难，就当所有人都认为他也会反对的时候，孔万祥话锋一转，“但是，下关乡的自然景观以及各种情况要是不搞开发的话，恐怕就是浪费，单单是月牙湖一个景点，就比咱们现在l市很多景区都要强，如果我们现在放弃了，将来有资金再想去投资，恐怕机会不等人啊，何况这个投资对林总来说也不是压力那么大！”说着孔万祥也饶有深意地看向了林肖，别人可能不知道林肖地实力，但是他可太清楚了，上一次开实训平台的会议的时候，他分明看到了又有新面孔，这代表着林肖的手里的集团又多了。林肖示意孔万祥继续说，“所以，我赞成任强的意见，开发！投资大，风险大，回报才大，再不济我们可以去那里种菜嘛！”孔万祥的话音刚落，会议室就爆发出一片笑声，大家也都知道孔万祥是在开玩笑。林肖也笑了，他却不是笑的孔万祥的幽默，是发自内心的高兴，所谓千军易得一将难求，这件事上充分体现了孔万祥这种人的重要性，从林肖拿回来项目书的那一刻，其实他已经决定投资了，只是想让大家探讨一下细节，看来孔万祥是猜到了自己的想法的。不过林肖并未在会上做决定，这件事还是暂时保密比较好，于是就宣布了散会，等大家都从会议室走出去了以后，林肖让大丫把孔万祥单独叫到自己的办公室。在办公室内，林肖又翻起来那份投资项目书，还用笔在上边划拉着，孔万祥和大丫坐在沙发上安静的等着，不多时林肖抬起头来，“孔总，你安排一下，明天我们去和下关乡谈一下，这么大的投资他们怎么也得表示表示！不过这件事要保密。到时候让任强也跟着！”孔万祥也笑了，点了点头，以他对林肖的了解，林肖一定会投资的，之后便离开了林肖的办公室，林肖也拿起了电话打给了陈殊玉，电话很快就接通了。“姐，我打算投资下关乡的那个景区，你要不要一起来？”林肖直接问道。陈殊玉并没有马上答应，犹豫了将近一分钟后才沉声道，“你有多大的把握？”“百分之五十！”林肖回道。“这么低。”电话另外一头的陈殊玉也皱起眉头，“投资是多少？”“初步估计可能得十个亿，有可能更多！”林肖回道。电话里又是一阵沉默，林肖也没有急着催促陈殊玉做决定，毕竟这投资不是小数目，还是带着赌的成分在里边的，具体能不能赚钱，甚至是能不能回本都不好说。考虑了将近两分钟，陈殊玉才下定决心，“算我一股，跟着你就算是赔了我也认了！”挂了电话的林肖会心的一笑，他知道陈殊玉在考虑这个问题的角度上更多的是对自己的信任。既然决定了就得再去一趟，和下关乡好好谈谈，林肖让大丫给下关乡打电话，然后约定了时间，结果下关乡那边一听林肖要来，直接上报了县里，谈判对象也从乡里变成了县里。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！第二天一早，林肖带着众人直奔上河县，县里对林肖和陈殊玉的到来倒是很重视，书记和县长也亲自过来接待了。今天林肖带了庞大的对车队，头车是自己的劳斯莱斯，后边跟着四辆迈巴赫，随着车队缓缓进入县委大院，书记等人的眼睛也一亮，他们从来的车队就能看出此次的客人的不平凡。车队刚停下，保镖们立即下车为林肖等人开车门，一时间甚为壮观，而县委书记也往前一步，先开口欢迎道，“欢迎远道而来的各位，走，咱们这边请！”随着接待人员的引领，林肖等人也到了会议室。这是林肖第一次见到上河县的书记和县长，书记的年龄较大，个子很高，身着中山装，而县长的年龄明显就要小的多，身材也很魁梧，头发也梳的一丝不乱。“林总，陈总，你们好，我叫贺力，是上河县的书记，我代表上河县欢迎你们的到来！”随着贺书记的发言，热烈的掌声也响了起来。等到掌声一停，贺书记开始介绍一一介绍道自己这边参会的人员，他的左手是高尚俊县长，剩下全部都是一些副县长，身后则坐着多个县里的部门和乡里的一把手。给林肖留下深刻印象的是高县长，根据贺书记的介绍是q大的博士生，今年还不到四十，而林肖也注意到下关乡的郭书记也坐在后排，林肖看向她的时候，她还主动和林肖点头打了招呼。等贺书记都介绍完后，林肖也打开麦克一一介绍了自己这边的人员，介绍完后大家也开始了正式的磋商。林肖自然是第一个开始发言，“首先感谢贺书记高县长和各位领导在帮忙之中抽出时间和我们进行交流，我们这已经是第三次来到咱们上河县了，对上河县尤其是下关乡的自然景观印象极其深刻，尤其是在郭书记给我们提供的建立景区的项目书更是十分吸引我们，所以今天我带队想和咱们上河县的领导进行前期接触，深入交流，力求能够达成一致！”林肖也开始直入主题，林肖说完后，贺书记并没有说话，而是看向了旁边的高县长，高县长说道，“林总，既然你们已经来过多次了，我就不多赘述我们这里的优势了，作为l省的‘肺’，我们上河县被誉为天然的氧吧，而下关乡更是全县森林覆盖率最高的乡镇，这里的森林是数十年上河县人民的劳动成果，还有那清澈见底的青河，玉带般贯穿整个下关乡，是您投资的不二之选，而且我们是张开双臂欢迎你们到来，只是不知道林总此次的投资规模有多大？”“我们做了初步的项目计划书，请各位领导过目！”说着林肖挥了挥手，大丫把带着了五六份计划书放到了贺书记等人面前，在大家一边翻阅的时候，林肖也一边介绍道，“此次宁远集团联合万千集团计划在下关乡西南部区域建设一个4a级景区，粗略估计占地约三万亩！”林肖的话一出，现场顿时有了议论声，尤其是下关乡的郭书记，更是满脸的激动。不多时贺书记挪了挪水杯，顿时会议室内变得很安静，他也问道，“林总，你们的计划书做的很好，只是土地预算方面并没有写，能不能说说你们的想法。”眼见到了关键的时刻，所有人都紧紧盯着坐在中央的林肖，林肖倒是很平淡的说道，“一亩两万，租期三十年。”林肖说完后，只见贺书记皱着眉头，而高县长也微微侧身和贺书记开始低声交流了起来，上河县的领导们也相互低声交流起来。几分钟后，高县长也坐正了身体，把面前的计划书合上，开口道，“林总，陈总，你们之前到过下关乡，也看到了当地发展的实际情况，说实话，为了环境全县尤其是下关乡是付出了巨大代价的，现在有机会让当地的百姓富裕了，我们义不容辞，但很显然你们给的这个价格我们还是不能接受的！”林肖早就料到对面不会这么轻易的把土地放给自己，于是问道，“高县长，那您的意思是？”“四万一亩，四万亩！”高县长语气很坚定！这一下子就翻了一倍，这次轮到了林肖这边的人议论了，对方不但把价格提高了还扩大了面积，这样本来土地成本计划的是六个亿，按照上河县的要求，就变成了十六个亿！林肖也摇摇头，根本没有任何犹豫，“高县长，当地的情况我们是了解的，暂时把土地面积放到一边，先说土地价格，据我了解，咱们县里也要兴建水库，柳玉乡我们也去考察过，生态环境和下关乡也没差多少，关键是韵河水势更大，更为壮观，地势更加平坦，更利于景区的修建，而那里土地的报价也才两万，现在下关乡我们拿地更多，价格理应不高于这个价格，其次，你刚才提到的，下关乡至今道路只是两车道的省道，而且不但是下关乡整个k市的地理位置距离l市都接近五个小时车程，咱们上河县至今只有一条高速经过，无高铁，无机场！我们既要关注道路交通基础设施建设，又要关心客流量的问题！所以我们认为这个价格是合理的，另外我想请问咱们县里有扩建道路的计划吗？”，！面对林肖的反问，高县长无奈的摇摇头，林肖说的话虽然有些让他们脸上不好看，可这就是事实，k市的整体经济就差，下属县区更就不用说了，也正因为这个原因，所以他们才更加迫切的想改变现有的状态，大力的引进外资！这时贺书记喝了一口茶水，然后放下茶杯道，“林总，我个人是赞同你的说法的，但是作为全县三十万百姓的父母官，让我不能接受这个价格，我想不管是宁远集团还是万千集团都是在l省发展的过程中获益的，正因为如此，你们更应该肩负起更多的社会责任！”林肖听到贺书记话也是一愣，他没想到居然对方给自己上纲上线了，心里也有些不舒服，于是反问道，“贺书记，那您的意思是我们该怎么个投入法？我们是做企业的，我们还是以盈利为目的，现在光土地费用就已经接近十六个亿，再加上景区建设，应该在二十五亿左右，根据我们的估算，如果人流量达到预期的话，每年净利润也不过两个亿，我们需要十五年才能回本，甚至更久，这还不算后期的维护费用，那l市这么大，我们这二十多亿恐怕流到哪里也不会比这个结果更差了吧！”就这样，会议两个多小时，双方都在围绕土地价格在谈，双方谁都没有任何退步的意思，中午一点多的时候，贺书记也提议大家先吃饭休息，下午继续谈，林肖等人在上河县领导的陪同下吃完了工作餐。之后林肖回到宾馆临时休息，而陈殊玉也敲门进来了，“林肖，你怎么看？”：（）都市流氓少爷