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124清河县主（第3页）

聂青禾在这里又发了一笔财，可以当做研究新产品的扩展资金。

等打发了异域商人以后，她开始慢慢地把镜子的价格降下来，在国内她只管制作不管销售，都交给金台城六家以及和他们有业务往来的京城、苏杭等地的商人。

起初一面巴掌大的镜子，她发货价就是十两银子。国内各大商人拿去以后，零售价基本在三十到五十两之间，端看距离金台城远近。

随着时间的推移，玻璃镜的产量自然就高了，聂青禾就把发货价降到了五两，她计划着三年以内把镜子的发货价降到三百文，然后保持不变。毕竟要开工钱，要烧料，要焦炭等，成本并不是很便宜。

转眼第二年，进入五月以后天气日渐热起来，美妆楼的生意又要根据节气进行调整。

护肤品和彩妆的销量明显下降，尤其普通款的口脂和面霜，而清洁品的销量却急速飙升，尤其各种沐浴膏和洗发膏。

让人意外的是面膜膏的销量却稳中有升，也许因为这款面膜膏具有药用修护效果，不但能够滋润、美白还有很明显的淡斑祛斑效果。

很多男女顾客在用了一个冬天以后发现自己的皮肤不但滋润弹性，而且去年晒出来的斑痕都变淡了很多，所以在日头毒辣起来之前，面膜膏的销量就增长了不少。

值得一提的是，在草原部落的贸易中，聂氏清洁品和护肤品起了很大的作用，如今已经成为和茶叶一样不可或缺的贸易品，且大受欢迎。

不但漠南漠北流行，甚至还有西域商人都从那边买货然后顺着漠西往西去，把这些神奇的产品带回去，让那些莫西商人大大地赚了一笔。

随着花朵开始渐次盛开，聂大力和贺粱那边的彩妆作坊就繁忙起来，他们要做聂青禾说的新款口红膏、腮红、眼影膏等。

因为现在国内外的销量都很大，他们每天马不停蹄地生产，那订单也都排到来年后去了！

为了减轻他们的负担，聂青禾就把清洁品的作坊和他们分开。

清洁品的生产技术已经成熟，就用陈子健负责，带着一批伙计们专门做洁面膏、洗发膏、沐浴膏等。

肥皂、香皂那一块业务却交给赵祯潞来负责，让他暂时做这边的管事，带着伙计们搞生产。

这样聂大力就专心负责护肤品和美妆品的制作，等他再培养了得力人手，就可以把护肤品和美妆品再分开。

随着天气变热，编织作坊的工作也要调整，冬天的毛线帽子、围巾、披肩、袜子、手套等暂停，早就开始编织那种细丝线的防晒、装饰性手套、面罩以及薄袜子。

如今美妆楼住不下那么多女红，聂青禾就另外买下了一座大的院子，让张婆婆一家带着女工们住过去。

张婆婆和聂红花如今负责带人研发新品，已经不再编织大货，她们也培养了好几个得力的助手当管事，所以虽然忙却并不会乱。

温娘子原本把铺子交给聂青禾，自己闲着享福什么也不用做，结果一个冬天就闲得开始长毛。过了年二月一开工她就主动去和珍珠等人交流，先跟着学了聂氏化妆法，每天把自己画得像二十来岁的成熟娘子，又年轻又美丽。然后她又跟着张婆婆和聂红花学了钩针和棒针编织法，给自己勾了两件飘逸的披肩，现在她成了洛娘子的忠实读者，整天追着催着让洛娘子赶紧写后面的故事。还主动帮着洛娘子整理稿子，纠错、誊抄等等，每日忙得也是不亦乐乎。

现在梳头、化妆这一块归珍珠负责，她是管事，配了两个妆娘当助手。原本美妆楼的那些妆娘，留下七个，走了两个，被辞退了六个，另外还培训了十二个小姑娘。如今她们虽然彼此会有竞争，却是良性竞争，谁做得好做得多就能多赚钱，而不会挤走别人。

除了之前梳头、化妆的业务，现在美妆楼又增加了药浴、美容等新项目，一经推出便引来了大批主顾。当然为了美妆楼的名声和女工们的声誉着想，目前这一块只做女客生意，男人一律免进，想要享受可以买产品回家让自家丫头小厮帮做，交钱就可以来美妆楼培训。

药浴、美容这块的工作，由杜玉兰和堂姐两人负责，她俩都有了孩子育以后，可以由她俩来负责。

而聂青禾现在的精力主要在玻璃制作上，去年镜子制作进入稳定期以后，她就开始带人研究近视镜片和老花镜片，冬天就研究明白了，然后继续研究制作望远镜的物镜和目镜镜片。

当然靠她自己是做不出的，所以她集思广益，除了穆道长和阿大、和贺重，另外还有二十几个年轻熟练的青年。

此外研发组如今也有十二个人，都是科举或仕途无望，而对天文地理、航海、机械等颇有兴致的书生和底层吏员。

原本他们生活拮据，跟着聂青禾以后，每个月最少也有五两银子，立刻从贫困进入了富裕模式，把他们感动的虽然不明说却一个个份外拼。

聂青禾给他们成立了一个奇技小组，让他们专门研究她要求的那些东西，当然如果他们自己有灵感也可以做别的，费用由她来承担。

“聂老板，您瞧瞧这个！”方准托着一个铜质单筒伸缩望远镜过来找聂青禾。

方准是闫老先生介绍给聂青禾的，他是沈寂的姑父，颇有点本领，只是不善言辞也不善奉承上司，在工部一个小官的位置上一呆就是十年。

聂青禾把他请来以后就觉得真是请对了！

方准带了几个人一直在研究镜片，他们早就改造了最初的绿色玻璃，做出了透明玻璃，后来也做出了凸透镜和凹透镜。不等聂青禾告诉他们，方准就发现这两种镜片厚薄不同，看到的东西就有很大区别。

在聂青禾的引导下，他们就定性为这是镜片的度数不同。

一开始近视镜没什么用，因为除非是天生近视的，一般人并不会近视。因为普通人不读书，读书人正襟危坐，脊背挺拔，也不会低头歪脑地姿势看书，书上那毛笔字还大，所以近视患者极少。

老花镜倒是很有用，因为老花眼是随着年龄增长，眼睛出现的老化现象。