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合作（第2页）

“……所以，不如孙掌柜告诉我具体需要多少类似的绣件，由您提供布匹和绣线，我来安排绣制，等到期完工之日后，我们再分成如何？”

苏欣顿了顿，想了一下分成比，材料是孙掌柜提供的，销售渠道也是孙掌柜负责，她只有负责供货，算是买个加工商，以及设计商。

这要在现代，苏欣直接要加百分之四十、甚至百分之五十的利润分配了，但是这里是古代，原创不值钱。

苏欣一咬牙，道：“不如孙掌柜与我三七分利如何？您和绣庄得七成，我得三成。”

孙掌柜伸手抚须，敛眉沉思，苏欣也不催他，静坐等他的结果。

孙掌柜抬头道：“苏姑娘，你只得一人，这工时……”

苏欣早有预案，道：“掌柜的尽管放心，我自有解决方法。如果误了工期，你尽可以少给我利润，我们立契为证。”

看苏欣仍然表示出自信，孙掌柜也放下了心里的担心，与苏欣细细商谈起她还有哪些新奇的绣样，绣庄这边除了没见过的花样子之外，仍需要什么普通的花样子，以及苏欣要拿多少布匹，要什么丝线，琐碎至极。

不过也托这次合作的福利，苏欣第一次全面了解了这个时代的丝绸工艺以及制线、制色水平。

因是水乡，桑蚕也是一些农户的收入来源，所以这边的丝织品较多，丝线也多种多样。

大型织布机和家用织布机也都已见怪不怪，只是小织布机打造费不便宜，一架需十几两银子，非富农，一般农户购买不起。

而大型机织布是大布庄所有，乐丰镇是没有的，听孙掌柜说，他们阳西县就有一架，乃是吴家的布庄所有。

吴家乃是他们衢阳府的大商户，势力涵盖衢阳府，听说吴记所设绣坊日进斗金，是府城达官贵人制衣的首选。

吴家的绣坊有一门独特技艺，绣制的花样不仅灵活生活，且在自然光下能折射出华美的丝光，十分受名门显贵的追捧。

孙掌柜也是吴绣的追捧者之一，还献宝地给苏欣展示了他们店内收藏的吴绣屏风。

诚如孙掌柜介绍的，这个吴绣确实尤其独到之处。这幅《翠鸟鸣啼》图，作为平面绣，针脚细密平整，花纹层次分明，在细节上，鸟雀的羽冠、身上的毛发已经做到了细若纤毫的程度，十分逼真。

苏欣看得很慢，她倒觉得这绣法与记忆中的苏绣相似，不由心里有了数。待看完，孙掌柜开始拿出算盘，统计布匹、丝线以及绣针所需费用。

两人正在算计着，忽然有个伙计跑过来打断他们，那伙计看着孙掌柜道：“掌柜，云小姐来了。”

来得早不如来得巧，孙掌柜闻言便放下算盘看向苏欣，他含笑道：“苏姑娘不如亲自把你的绣件拿与云小姐瞧瞧？”

苏欣没客气，当即应下。

两人移步大堂柜台，果然看见了云小姐的身影。

苏欣没先贸贸然上前去与云小姐打招呼，都过了好些天了，人家记不记得她，还说不准备呢，

少不得孙掌柜介绍一下。

没想到，那身着丁香色云锦花卉纹对襟褙子的云小姐转头看到他们，没要孙掌柜重新介绍，就眼睛一亮，认出了苏欣。

“你是上次那个卖我帕子的小绣娘？！”