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第 103 章（第1页）

甄臻定价后，宋小玉就把钢圈内衣放到店里售卖，起初顾客都觉得害臊，去试衣间换内衣这种事，谁都没做过。可焦蕙兰和宋小玉等人，态度始终大大方方的，看到顾客试衣服，还会称赞顾客身材好，她们渐渐放下心理防备，开始接纳自己。甄臻挺感慨的，这年头的女人基本生活用品都没有，过得是真不容易，内衣看似是一块小布料，承载的却是女性的自尊，是女人对自我的认同。钢圈内衣聚拢效果好，穿上挺拔高耸，胸口那条沟格外明显，但凡试过的顾客就没有不心动的。有的不仅自己买，还给闺女也买两件。店里每天至少卖出10多件内衣，按照一件10元的价格，去掉成本，每天至少有50元的利润。苏秀第一次见到这么多钱，总有种不真实感。“嫂子，这钱我们一人一半。”苏秀觉得烫手，不敢全装进自己口袋里，更何况焦蕙兰对她够好了，她哪里好意思独吞？焦蕙兰把钱都塞到她口袋里，“你先拿着，娘说了，先放在我们这售卖，试试效果。效果好的话，你自己开个内衣店，或者做个连锁品牌。”“什么是连锁品牌？”苏秀不解。“娘说就是去各大城市开店，店铺遍布全国，请店员管理店铺，自己定期去收钱就行。”“那得多少成本。”苏秀不敢想。焦蕙兰笑起来，觉得苏秀有点傻，“娘又不是没钱，叫娘给你投资，你给她分成就行。”苏秀不想欠甄桂芝的人情，可她已经欠了很多，这笔账好像越来越糊涂，怎么都还不清了。焦点女装在县城名气本来就大，顾客群体又都是中高收入人群，店里有内衣这件事，很快就在顾客里传开了，很多人还带闺蜜同事来买，不到半个月，钢圈文胸就有了一批忠实用户。小县城的接受度这么高，更别提大城市了。甄臻寻思着，苏秀刚回来，与其安排她进食品厂，跟孟二勇共事，倒不如另立门户。甄臻想给苏秀投资，让苏秀先在新姚县城开好店铺，等产品种类多一些，有不可替代的技术，再去开连锁店。苏秀却有点忐忑，她没有开店的底气。甄臻沉吟：“你去一趟羊城，羊城那边有很多进口内衣，还有一些港城岛国的内衣画报，面料也齐全，你的内衣想法是好的，可面料太过普通，如果能改良一下，做得透气一点，那就更好了。”苏秀被她一点拨，顿时豁然开朗，说到底，还是她的内衣不够好，应该继续改进，才有开店的本钱。“你嫂子下周去羊城进货，我让她带你去一趟羊城。”苏秀从没出过远门，她去过最远的地方就是这里。羊城什么样？她连普通话都说不好，去羊城会不会被人嘲笑？甄臻把她的忐忑看在眼里，农村人头一回进城，有这反应是难免的，认识到自己的差距，才能更快成长起来。甄臻泡了一包泡面，打算试试口感如何，孟南进屋放下书包，就凑过来要吃。甄臻哭笑不得：“看别人吃东西就觉得香，就想尝一口。”孟南嘿嘿一笑，“阿奶的东西就是好吃。嗯，这面可真香！”真心食品厂刚做的老坛酸菜面，用的是正宗的老坛酸菜，配着牛肉粒和卤鸡蛋，香的不行。孟南能吃辣，就喜欢辣口的方便面，“一想到明天要打扫厕所，嘴里的面都不香了。”甄臻被雷到了，“这什么学校，整天叫学生打扫厕所。”“可不是！厕所里可脏了，臭气熏天，我看着那一坨坨粑粑，差点就哕了。”甄臻顿时觉得面不香了，“你就是来恶心我的吧？行，我不吃了，都给你吃。”孟南嘿嘿接过泡面，吸溜了一口，“阿奶，咱们也装个马桶吧！像我小叔家那样的。”

甄臻不是不想装，是卫生间没有改建的空间。“先凑活，等咱们去京市买房子，再装马桶。”孟南一愣，“去京市买房子？”过年时，孟华把甄臻的门面房房契带回来了，等新姚县城的生意稳定了，甄臻想去京市开大型超市。她原打算在县城开的，可这年头京市都没有像样的超市。县城的购买力到底低了点，想赚大钱还得从大城市开始。正说着，孟大国就带着二丫几人回来了，甄臻招呼他们去洗手，拿出切好的水果和零食，让他们先吃点。过了正月，商标注册的事就落实了，褪黑素也买好了，只用把褪黑素加入到第二中药厂的口服液里，脑轻松口服液就可以上市了。甄臻跟着蒋东平去了两次中药厂，她是做食品起家的，蒋东平信得过她。甄臻拿着几种样本，到店里让年纪大的员工们试用。添加了褪黑素的口服液果然不一样，员工们都反应吃完半个多小时就能睡着。“不仅睡得香，早上起来还很有劲儿！一点不难受。”“是啊，我也喝完不到一个小时就昏睡过去，以前折腾到凌晨，翻来覆去睡不着。”“我老婆婆85了，一直睡不好，喝了脑轻松，睡得比我还早，第二天起来笑眯眯的，叫我多买几瓶给她。”“脑轻松确实神，我爸喝了也直说好！”第二制药厂的中药口服液药效本就不错，添加了褪黑素后，有助睡眠，让人精神十足。口碑好，甄臻也就放心了。她把大家的反馈告诉蒋东平。脑轻松成本不高，甄臻打算把资金都花在做广告上。如今央台广告不算贵，效果却特别好，在央台播出的广告，很快就能驰名全国。“婶子，你打算怎么定价？”蒋东平问。脑轻松采用礼盒包装，走的是中高档送礼路线，价格当然不能便宜。“20元一盒怎么样？”“20元？这也太贵了吧！”蒋东平觉得她步子跨太大了，他一个月工资才三十多块钱，谁会花半个月工资去买一盒保健品？甄臻却不这样想，“卖保健品又不是卖土豆，可不是根据成本来定价的！如果上市后销量不好，咱们可以买一送一，可以买大送小，可你定价太便宜，顾客就会给你贴上廉价的标签。”“物美价廉不好吗？”“送父母、送领导的东西能便宜？不仅不能便宜，还得把价格叫的高高的，越高卖得越好。”蒋东平有点明白过来，他们用的是第二中药厂的名号，是可以走国营药店销售的。等产品上市，广告一推，全国药店都有售卖。蒋东平想想都激动，“包装盒已经做好了，孟华哥说，一盒30支，是一个月的量。”“行，到时候买3送1，就说四盒一个疗程，尽量让顾客买一疗程。”蒋东平点头，就说起孟华打来的电话。“前几天有一种药酒在央台做广告，广告效果好，也不知谁散播的谣言，说这药酒对男人好，以至于这药酒刚上市就被一抢而空。听说卖了五百多万营业额！”甄臻笑笑：“要说这药酒能生儿子，嗬！那全国人都要排队购买。”蒋东平听笑了，转头就骑车去了制药厂，打算盯着口服液的生产。！