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368 扶贫与加盟（第1页）

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招聘管理人员的问题，暂时先交给五六人力资源公司和陶思娅去解决。接下来齐年还有一个十分重要的任务，就是需要他和田双双两个人一同去解决的。这个重要任务就是扶贫。

扶贫也是齐年之所以会做快递的初衷之一。当然，那个时候他还没有把做快递上升到扶贫这个高度。只是看到陶进这样的年轻人在寸岛上无所事事地耗费青春，看到寸岛在失去了捕鱼业的竞争力之后日渐萧条，因而动了要改造家乡的念头而已。

这个念头随着自己的快递事业越做越大，随着自己在事业中日渐成熟，而使之变成了扶贫。并且还把田双双也拉到这项事业中来。

不得不说，齐年和田双双做的扶贫，确实起到了相当大的作用。寸岛作为扶贫的首选之地自不必说。齐年和田双双为寸岛培训了一大批做快递、电商的人，使得他们从等待政策的救助到可以自食其力。而那些以前认为除了领扶贫资金外没有任何创造价值能力的鳏寡孤独以及伤残者，也在电商营销、快递后台中得到了物质与精神的奖励。

这令整个寸岛和尺县的扶贫工作形成了示范效应。以县长在扶贫报告中的用词来形容，齐年与田双双功不可没。

当然，齐年并不是想止步于目前的成绩。他还想更进一步，也就是以前设计培训中心的初衷。先给人们一个保证温饱的工作，然而再让他们寻找适合自己或者自己感兴趣的事业。

现在，齐年认为这家新的快递公司不仅是自己的机会，也是他的扶贫对象的机会。

扶贫的方式齐年认为主要有两类。一类是继续在与五六人力资源公司合作的基础上，提供快递员与操作工或者管理人员的工作机会。另外一类是鼓励创业。尤其是对于新的快递公司而言，创业的机会是非常多的。大家可以依据自己的能力去开疆拓土。

这种创业方式和大多数快递公司在最初的创业阶段的情况是一样的。许多快递公司最开始就是从十几个人七八条枪开始的。要么是老乡，要么是同学，大家一拍大腿放下酒杯就开干。先是开快递网点，然后在网点的业务跑通了之后，开始将一个网点复制为两个，两个复制为四个……如此循环。

指数增长之强，是线性增长无可仰望的。一个小小的快递网点，用一两年时间就可以变成遍布全国的快递公司。

一个业务要快速复制的话，需要许多的资源。包括人员、资金、场地、设备等等。如果这些完全靠总部一个网点一个网点地去布，一个城市一个城市地去攻的话，等到初具规模的时候，也许是十年八年之后了。

这也是为什么大多数快递公司会采用加盟制的原因。跑马圈地，是粗放的、是野蛮的，但却是最有效的、最经济的。加盟制是真正地将成本控制得最低，将人的潜能激发得最高的一种形式。现在我们常常说的共享经济、众筹、大众创业、平台创业，其实早在过去的加盟制中已经完美诠释了。

齐年决定也采用加盟制来打造他的新快递公司。他现在要做的是快速抢占市场。在其它快递公司暂时还没有精力去维护农村市场的时候，他必须抢先把这个市场做起来。与其等到那些大的快递公司大规模开启农村大开发，不如多花点儿时间精力，抓紧时间把自己的护城河建立起来。

加盟商并不一定都是实力非常雄厚、资金非常充裕、人脉非常广的人，就像齐年当初创业一样，要钱没有、要人没有、场地、设备这些想都不想想。他和那个爱打游戏的陶进两个人，一个收货一个送货，一件一件地把这个快递事业盘起来。

那个时候他们没有什么平台资源的支持，完全是靠着单打独斗把这个事业做起来的。现在的齐年不同了，他不仅具备了快递公司的战略、经营、管理能力，而且还在符佳的建议之下挖掘了自己创业导师的潜能来。只用了不到两个月的时间，齐年就拿出了一套融合了理论与实践的创业指导体系。

现在他要做的，就是从他在寸岛设立的培训中心里，选出那些有创业激情、有头脑并且善于学习的一些人出来，把他们派出去打江山。

齐年认为，既然他能在寸岛这种天时地利人和一样都不占的地方都能够发展起来，那么他在培训中心里按照快递产业发展思路培训出来的那些人，一定会有更好的发展。

齐年之所以有这样的自信，是因为他在顾晓婷的姐姐顾晓婉那里做过类似的事情。顾晓婉对快递可谓是一窍不通，但是齐年完全用自己在寸岛做快递的思路复制了一套。他对于顾晓婉只有经营管理的指导，并没有过多的介入。顾晓婉却凭着自己的努力把当地的快递给做了起来。当然，顾晓婉也太老实了一些、太知足了一些，所以基本上是寸岛模式的完美复制，并没有拓展出新的模式来。

这样的完美复制到底好不好，齐年无从评判。但起码可以证明这样的创业指导是成功的。至于说那些接受创业指导的创业者准备将自己的事业带到何方、带到多远，那是他们自己的事。

齐年的收获在于，在顾晓婉的案例中，齐年只作为创业导师而存在，此外他还发挥了另一个作用，那就是影响力，也就是所谓的平台的品牌、理念的输出能力。这也是加盟制的基础，无论是谁来加盟、无论是在哪里加盟，其前提就是认同平台的品牌和理念，力往一处使才能让自己更强大，让平台更强大。

让扶贫的对象来做加盟最大的好处，就在于那些帮扶对象对于未来发展的前景并没有过高的要求，他们也不会沾染时下许多青年具有的眼高手低的恶习。他们有吃苦耐劳的精神，也愿意从基层开始干起。

从基层干起是非常有意义也非常重要的一件事情，因为有了基层的经验，这些人所经营的企业才会有比较坚强和稳固的基石。

这一点其实齐年从他自己在经营寸岛快递代收点、尺县网点、尺县和仞市的快递公司的过程中身体力行而真切感悟到的。如果齐年没有基层工作经验的话，他在事业上碰到的许多问题，是没有办法迎刃而解的。chaptere

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