书看迷

第795章（第1页）

林刚进了房间，到床上躺下，翻来覆去的还是睡不着。

秦玉茹轻声安慰，“你就不要焦虑了，小妹又不是小孩子，她自己有分寸的，你那么焦虑干嘛？好好睡觉吧，明天我还有些公司的事情，要找你商量。”

“我也告诉自己不要焦虑，但是又难免不焦虑，实在是没有办法。”

秦玉茹轻轻摸了摸林刚的背，“你就不要焦虑了，现在你已经变强大了，你可以保护好我们。你要相信你自己，你要相信我和小妹。”

林刚这才安心了一些，慢慢的也就睡着了。

第二天林刚和秦玉茹一起去上班，在路上秦玉茹跟林刚说了工作上的事。

“我之前不是跟你说新开了几家超市吗，规模没有我们的大，但是确实抢走了我们不少客户。当时你的意见是，随时注意他们的动向。只要他们的存在，没有影响到我们的销售额。那就可以不用管他们，给他们一条活路。”

这件事前一段时间说过，林刚倒也还记得。

“那现在怎么样了呢？他们的存在影响到我们了吗？”

“因为我们体量比他们大，货品比他们齐。之前确实是没有什么影响，但是现在他们经常搞活动，而且几家联合起来，同时搞活动。洗衣粉一毛钱一包，猪肉5毛钱一斤，对我们的冲击很大。”

林刚听了眉头皱了皱，“卖的这么便宜，他们有利润吗？”

“应该是没有利润，他们搞活动也不是天天搞。就是周末的时候搞一下。因为这些商品价格确实便宜，就从我们这边吸引了大量的客流过去。然后他们的便宜商品是捆绑销售，需要买其他的商品才能买特价商品。很多人图便宜，为了得到特价商品，也会在他们那边购买其他商品。你要知道，很多人的脑子其实是不清楚的，他们只盯着眼前的便宜，并不会真正的计算到底划不划算。”

林刚点头同意这种说法，“大多数的销费本来就是非理性的，他们这种手段确实是比较厉害。我也没想到他们竟然能想出这个招。但是这也不是什么稀奇了不得的招数。”

“现在他们对我们造成了一定的冲击，我们必须要有所行动。我们要不要也搞这种捆绑销售？”秦玉茹问。

“当然不要。我们肯定不能跟随他们的脚步，而且我们的商品一定不能降价。以后超市会越来越多，打价格战是两败俱伤。打江山的时候可以用低价来占领市场，但守江山的时候就不能搞低价，这会直接损害我们的利润，是杀敌一千自损八百的行为。以我们现在的体量，我们完全没有必要这样去做。”

“可是如果我们不降价的话，我们的销售额真的会下滑的，这眼看马上要过年了。年关是零售的销售旺季，不能在这个时候掉链子。”秦玉茹急道。

“促销肯定是要搞的，但不能搞低价促销。不仅如此，我们还要淘汰一批低价产品。尤其是那些没有检验合格证的三无产品。开超市的门槛太低了，以后超市会越来越多。我们要想稳住江山，必须要把大型超市和其他的超市区分开来。说白了就是上一个档次，一旦在我们超市买到假货，假一赔三。以后我们超市的标签不是低价，而是用平价能够买到高品质的商品。把我们的档次和其他的超市拉开来。”

“这样一来，我们就可以避免和其他超市低价竞争。让那些收入比较高，对生活品质要求比较高的消费者到我们超市来购物。至于那些卖低价的小超市，也要让他们有生存空间。毕竟这世上确实还有很多生活困难的人，他们需要低价的产品来维持生活。”

秦玉茹听了连连点头，这基本上是属于战略性的考量了。

一旦做成功了，以后大兴超市就是品质的保证。